四川丹棱: 坚守诚信赢得市场 电商刘书伶助力果农脱贫

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2018-10-17

四川丹棱:坚守诚信赢得市场电商刘书伶助力果农脱贫手机看新闻:短信看新闻:四川新闻网眉山10月12日讯(刘敬宗刘晓静文/图)“每年通过公司平台,至少销售‘丹棱桔橙’两百万斤以上。 ”10月10日,来自成都的“虎妈”(微信名)祝玲丽,边在果园看果子,边对笔者如是说。 “虎妈”对刘书伶的信任,仅仅是生意圈的一个缩影,早在2016年,厦门一家水果批发商在不见其人,未见其货,没签合同的情况下,就直接打款两百万元,请求发货。

原因很简单:刘书伶讲诚信。 刘书伶(左)与来自成都的“虎妈”在果园里交流“见到爱媛园长本人,觉得她的成功是必然的,书伶有着独特的人格魅力”10月6日,海南三亚的“梅姐”如是说。

刘书伶不仅生意越做越大,“朋友圈”也是越来越多,很多人都会自发地给她“打广告”。 而刘书伶之所以有如此的魅力,就是因为她一直坚守诚信,从而让丹棱水果赢得了广阔市场,实现了助农增收,在当地已传为佳话。 刘书伶是土生土长丹棱县丹棱镇群力村人,今年才三十出头,曾先后在外打工,经营过快递业务,在生意场上摸爬滚打多年,也积累了一些资源和人脉。

2015年3月,一次偶然的机会,她发现大量的电商涌入丹棱,开始借助网络平台推广“丹棱桔橙”,当地政府也提供了很多鼓励政策,大力支持“互联网+”就业创业,这让具备一定线下资源优势的刘书伶看到了商机。 刘书伶与成都客户“果果”在果园里交流2015年5月,她与家人商量后,立即成立了水果专业合作社,以自家的果园为核心,组织了200多户果农加入合作社,面积达1000亩之多。

从一开始,刘书伶就抱着诚信经营的态度来做电商,利用微信平台销售丹棱水果,虽然有线下销售的经验,但如何利用微信平台推广“丹棱桔橙”,她意识到需要学习的东西还很多,但必须重点在品质上下功夫。

于是,她提出在合作社内实行“统一技术、统一农资、统一品牌、统一包装,统一销售”五统一策略。 为了能在汹涌的“互联网+”浪潮中占得一席之地,一直以来,她都坚持白天深入水果产地与果农交流,晚上学习网络销售技巧,主动添加一些农产品销售微信群,通过交流学习,逐步拓展完善网上“交易、配送、展示、服务”等功能。

努力在品质、服务和自身品牌上“深耕细作”,逐步取得了消费者的信任,来自浙江绍兴的“王村长”(微信名)王伟峰老板就是刘书伶最近才结识的商家之一。 刘书伶(左)与来自浙江的“王村长”在果园里交流刘书伶销售的“丹棱桔橙”逐年增加,全国各地除台湾和澳门没有发过货而外,其余的省份都有她的市场,这和她坚持诚信经营是分不开的。 2016年1月中旬,刘书伶发5000箱水果到江苏,可货刚到,她就接到江苏吴老板的电话,说损坏了1500箱水果,要求赔款8万元。

刘书伶一下子懵了,在连打几次客户不接电话的情况下,她当天就乘飞机赶往江苏。

面对突如其来的刘书伶,吴老板只好当面现场查看,发现损坏的只有15箱,而且只是包装损坏了。

刘书伶当即表态回去后补发15箱。 诚信,让措手不及的吴老板大为感动,他马上表态不用补货。

从此,两人还结下了深厚的友谊,吴老板逢人就夸四川丹棱的刘书伶做事认真,值得合作,还主动为她介绍了不少顾客。

刘书伶在丰收的果园里与水果亲蜜合影一天,一个来自新疆的微友施老板突然发来信息说要20吨水果,从来没与对方打过交道的刘书伶,请对方看完样品再买,施老板却说:已经关注她很久了,买她的水果放心,不用看样品。

为了选出优质的20吨水果,刘书伶当年买了吨,请工人把小果、劣质果全部择出来。

施老板拿到货后非常满意,在当地秒杀整个市场,就这样双方靠诚信取得了双赢。 “质量不是最好的时候,我绝不发货。 ”刘书伶始终坚持这一点。

多年来,只要按照合作社规程,实行标准化种植的水果,刘书伶都是以高于市场10%以上的价格统一回收销售,让社员得到实惠。 仅此一项,合作社的社员至少增收100万元以上,为当地老百姓脱贫致富助一臂之力。

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